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古岭神酒:远山的传奇

古岭神酒:远山的传奇

古岭神酒:远山的传奇

古岭神酒:远山的传奇

经过30多个春秋,改革开放的浪潮将深圳酒市冲刷为一个国内最具活力与竞争意识的酒类市场。这个市场对于每一个酒类品牌都是最严峻的考验。多年来,这里成就不少品牌,也让无数品牌从这里铩羽而归。

就在这样一个市场环境下,一个来自广西的保健酒古岭神酒,却征服了深圳消费者,从曾经纷乱的保健酒市场脱颖而出,成为当仁不让的领军品牌。它是如何创造远山传奇?在优良品质与质朴品牌形象的背后,它又是如何与深圳理性、务实的城市特色相契合的?

十八年领跑深圳保健酒市场

上世纪90年代初,当时还只是一个部队家属工厂的广西柳州市古岭酒厂到深圳寻找市场。那时还没有被众多深圳人熟悉的古岭酒厂,带来了三蛇酒、龟蛇蛤蚧酒等,这些酒具有祛风湿、强身健体的作用,正好迎合广东人喜欢进补的消费习惯。正是基于这一点,深圳醉之仙决定代理古岭酒厂的产品。

1994年,一直在积极适应市场的古岭酒厂研制调和出“古岭神酒”,并创新性地采用75ml规格杯式包装。对深圳市场情有独钟的古岭神酒厂将首批“古岭神酒”带到了深圳。当时看着深圳大街上涌动的人潮,古岭酒厂厂长刘新生不禁感慨:“要是深圳每人每年买我们一杯酒,我们就什么都不愁了。”那时的他们大概也没想到,10年后的今天,“古岭神酒”会在深圳保健酒市场有80%的占有率。

“古岭神酒”一进入深圳市场,很快就受到消费者的青睐,试探性地投入市场的几十件货很快就卖光了,经销商纷纷要求厂家增加发货量,附近的广州、惠州等地市场也很快启动。

第一年,“古岭神酒”在深圳卖了3000多件。虽然比起现在每年的销售量来说,这几千件根本就不算什么,但正是这3000多件奠定了“古岭神酒”在深圳市场的基础。此后,“古岭神酒”的销量每年都以30%以上的速度增长,且近10多年来一直领跑深圳保健酒市场。

品质与品牌契合深圳人消费心理

在“古岭神酒”之前,没有任何一个品牌可以在深圳保健酒市场保持10多年的领先地位。而“古岭神酒”这种没有前例的成就绝非偶然,这要归功于其优良的品质与质朴的形象契合深圳人务实、理性的消费理念。

比起目前市场上诸多让人眼花缭乱的酒,“古岭神酒”似乎显得有点不起眼,可深圳人为何独独对其“情有独钟”呢?原因在于,相对于外在的东西,深圳人更看重酒本身,而“古岭神酒”正是这种真正具有内在品质的酒。

笔者曾经亲眼见证过“古岭神酒”的生产过程,其充分利用广西“动植物王国”的丰富资源宝库优势,选用20多种药材炮制而成,相对于市场上一些保健酒单纯用植物药材或几种药材炮制而成,“古岭神酒”在药材的选用上就已胜了一筹。

古岭酒厂采用的是先进的现代生产技术,但是在炮制工艺上,仍然坚持古法炮制,也就是将各种药材分别炮制,因为只有这样,不同药材的药性才能充分炮制出来,酒的保健功能才能更强。以繁杂的工序炮制出来的酒,最后再经过精心调制,使其在保健作用的同时又具有美妙的口感。

如果说“古岭神酒”的品质给予消费者信任的话,那么,其包装给予消费者的则是亲切,“古岭神酒”可以说是酒行业最早做小包装、也是小包装做得最成功的品牌之一。其获得专利的75ml杯式包装不仅给消费者新鲜感,而且也充分考虑到人们的饮用习惯,避免了大瓶酒一次喝不完不好保存的弊端。很多消费者也认为,透过“古岭神酒”的包装就能感受到“古岭神酒”的品牌亲和力。

融入深圳人生活的“健康守护神”

从2001年起,在由《深圳商报》和深圳市酒类行业协会等相关部门组织市民的投票评选中,“古岭神酒”连续12年被评为“深圳消费者最喜爱的保健酒品牌”,其在深圳消费者心目中的地位可见一斑。

现在“古岭神酒”已经融入了深圳人的生活,在大部分商超、便利店、中低档酒楼,我们都能看到“古岭神酒”的身影;围坐在大排档“打边炉”的时候,很多人习惯于每人叫一杯“古岭神酒”;在深圳打工的人逢年过节返回家乡的时候,也忘不了给父母带一提“古岭神酒”。在他们眼里,“古岭神酒”是他们的健康守护神,已经与深圳这座城市紧紧地联系在一起。

很多业内人士和消费者都看好“古岭神酒”在深圳市场的前景,他们认为,随着人们保健意识的增强,保健酒市场正越来越大,而“古岭神酒”凭着其多年在市场上和消费者心目中奠定的基础必定会在这个市场有更大的作为。

笔者从销售市场上了解到的情况也证实了这一点,一些商超和酒楼的销售人员告诉笔者,以前消费“古岭神酒”的大多为中老年人,但现在青年人也开始尝试,而且这种趋势越来越明显,说明其消费群正在扩大。

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关键词: 远山 传奇 古岭神